Семейное ателье-магазин они ведут уже пять лет. Начать удалось без кредита и без поддержки различных госпрограмм наподобие Altum (последние под благовидными предлогами предпринимателям отказали). Заняли денег у родителей, купили первую коллекцию одежды в Лондоне, найдя то, что в Риге еще не было представлено. Там были кружева в винтажном стиле «как из бабушкиного сундука», очень красивые. По словам Солвиты,
помогло чутье и готовность к риску, ведь всего через два-три года такой стиль уже был представлен в Риге на каждом углу.
Сняли помещения в центре – поначалу большие и дорогостоящие. Было там трудно, с год продержались и нашли помещение поменьше, где сами организовали ремонт. Днем работали строители, ночью подключались сами, рассказал Карлис. Задумывалось свое дело как «производство, которое продает». Первой вещью, сшитой Солвитой, стала юбка из тюля – тогда в Латвию таких просто не привозили. Платье-два-три, последовавшие затем, понравились клиенткам.
«Тогда мы уже взяли портниху, потом другую. Всё развивалось постепенно. Найти хорошую, квалифицированную портниху в наши дни сложно. Во-первых, очень многие уехали. Во-вторых, очень многие просто работают на дому, принимают своих клиентов, у них работы очень много.
И третье – новых специалистов нет. Их где-то учат – но в основном учат дизайнеров. Все сплошь дизайнеры!
И даже если кто-то учит портновскому делу, там тоже больше теории, чем практики. Мне рассказывают, что приходят молодые люди и даже швейную машину включить не умеют. Их приходится пару лет обучать – а потом они уходят и открывают свое дело, потому что ведь выгоднее работать дома на себя», – говорит Солвита.
У супружеской пары теперь есть магазинчик, в котором продаются те вещи, что они шьют сами в единственном экземпляре, поэтому проблем вырисовывается две: не всегда покупателям подходит размер готового изделия, и не всегда удается угадать с ценой, рассказал Карлис:
«Потому что то, что шьется тут, дороже. Материалы, работа... Мы и завозим готовые хорошие вещи тоже, ищем под наш стиль – но и у них цена побольше. Не столь демократичная».
«Наши цены выше, чем в Европе. Там в один день людей в магазин заходит столько, сколько у нас в Латвии – за месяц. Оттого и такая разница.
Мы не можем держать их уровень цен – нам тогда будет нечем заплатить за аренду. Она-то у нас почти такая же, как в других странах, – отмечает Солвита. – С другой стороны, если хочется получить нечто уникальное (а к нам именно такие люди и приходят, они не хотят купить вещь в Zara, чтобы пойти на бал и встретить там еще пару человек в том же), люди выбирают пойти к портному».
Огромная проблема ассортимента латвийских магазинов готовой одежды – размерный ряд представленных там моделей. Людям «нормального латвийского телосложения» крайне сложно подобрать себе что-то не только по карману, но и по вкусу. Но это лишь кажется, будто миниатюрным людям с поисками прекрасного – легче.
«У нас тоже основные женские размеры 34-36-38 и что-то из 40-го», - признала Солвита. И рассказала, как промахнулась, привезя на продажу красивейшее пальто 42-го размера, а не 36-го. Сбыть его с рук удалось только через долгое время и с 50-процентной скидкой.
«У нас в городе очень много и женщин маленьких, носящих размер 32-34-й, нередко это даже матери с тремя детьми – просто у них такая комплекция. И они ничего не могут в Риге себе купить», – отметила она.
В отличие от эпохи товарного дефицита (лет 30 назад), сегодня рынок перенасыщен предложением, но на нем «много тряпок», говорит Солвита: один-два раза надел – и выбросил, потом купил новое.
«С одной стороны, это дешево. Но сколько их потом, этих тряпок, и все выкидывают! Девушки надевают готовую одежду и вроде бы говорят: о, красиво. Но затем надевают то, что мы сами пошили, и признают: совсем другое ощущение – снимать не хочется. Говорят: всё, мне всё равно, сколько это стоит, я поняла разницу между платьями, которые массово шьются на фабрике, и платьем, созданным в единственном экземпляре».
Многое зависит и от качества ткани. Качественный, дорогой материал иначе носится и ведет себя при эксплуатации, признала она.
